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斗鱼重新入局直播电商 斗鱼能否实现弯道超车?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-08 10:02 原文链接:http://ydxffh.cn/news/51430.html  浏览次数:351
经商宝】斗鱼再度发力直播电商,首秀销售额不及抖音快手,电商直播无疑在今年迎来大爆发。交银国际证券分析师蔡涵在研报中指出,未来电商直播生态有望丰富化,直播从熟知的明星网红直播带货,将逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播。。。。
 时隔近3年,斗鱼以全新的姿态重新入局直播电商。但摆在它面前的是一条诱人而凶险的道路。
 
此前,斗鱼在抖音、快手之前便扮演着衔接淘宝与主播IP的角色,一度走在直播带货的最前列。而当前直播电商已成为一片红海,罗永浩、董明珠等大v相继加入进一步催化竞争,甚至连从不过问直播的百度也蠢蠢欲动。
 
在这股浪潮下,重新加入直播赛道的斗鱼开始发力“他经济”,这一次,它能否借此实现弯道超车?
斗鱼重新入局直播电商 斗鱼能否实现弯道超车?
斗鱼再度发力直播电商,首秀销售额不及抖音快手
 
4月17日晚,斗鱼进行了湖北公益带货活动的首秀。根据斗鱼方面公布的数据显示,28名主播在4天共销售湖北特产80.9万件,累计销售额3034.4万,直播间观看人数达3431万。
 
由于近期多家直播平台都在进行湖北专场的公益带货活动,这也为斗鱼的带货首秀成绩提供了一个衡量标准。
 
比如罗永浩,其4月24日在抖音的第四次直播人气有所下滑,但仍然达到了单场销售额5180万元和观看人数过千万的成绩。而快手在4月12日进行的湖北公益直播累计观看人数也达到了1.27亿,销售额6100万。相较而言,斗鱼带货的销售额最低,一定程度上反映其当前的带货能力略逊一筹。
 
斗鱼相关负责人告诉蓝鲸TMT,此次带货是斗鱼对主播本身带货能力、社区生态、用户消费潜力和商品契合度的一次大型演练,斗鱼选择了自己的“人货场”模式。
 
“在斗鱼,通过直播、鱼吧等产品,打赏、弹幕、评论、关注等功能,斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业活跃的线上互动社区。主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动,增强了人与人之间的连结感和信任感。而这种信任感,是直播带货促成交易的关键。”
 
对方表示,探索电商直播,对斗鱼来说是一项非常有利的尝试。在整个行业的基础设施基本已经成熟的情况下,去验证直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。
 
尽管距离其他平台仍有差距,斗鱼此次投入直播电商的决心仍十分坚决。据界面报道,斗鱼预计5月左右还将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”,并进行流量扶持。
 
对此斗鱼未予回应。不过记者注意到,在微博上已有认证为(知名游戏MCN)小象互娱的用户在公开招募斗鱼头部主播经纪人与直播策划。
 
政策环境趋紧、竞争压力加大,借力“他经济”能否弯道超车?
 
从行业角度看,电商直播无疑在今年迎来大爆发。交银国际证券分析师蔡涵在研报中指出,未来电商直播生态有望丰富化,直播从熟知的明星网红直播带货,将逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播。
 
今年以来,疫情的出现促使各平台争相入局电商直播领域。目前,除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码直播之外,抖音、快手等平台也集中开启主播带货模式,行业一度呈现百花齐放的态势。
 
不过,随着入局者的增长,与直播带货相关的投诉也开始明显攀升。中国消费者协会日前公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。这直接导致直播带货的政策环境日益趋紧。
 
对此,斗鱼前述负责人表示,在此前的湖北专场带货中,斗鱼主要和淘宝联盟进行合作,从淘宝联盟货品库中选择适合的产品,最后由第三方进行发货。
 
当下直播电商竞争尤为火热,斗鱼在红海竞争中如何做出差异化显得较为关键,前述斗鱼负责人告诉记者,公司希望能够将男性市场作为切入点敲开大门。
 
“斗鱼的用户偏男性,所以从货品选择方面来说,会围绕游戏人群、直男市场进行筛选。比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户日常生活上用的一些东西。”此前曾有报道称,斗鱼电商对标的用户群体将为18-35岁的男性玩家。
 
根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》,2019年9月,游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中,男性用户占比89.8%,女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐,同时还具备旺盛的消费需求。
 
男性消费市场究竟有多大的前景?苏宁金融研究院在日前发布的《男性群体消费趋势研究报告》中指出,PC端网购男女占比分别为57%和43%,移动端占比分别为53%和47%,在超前消费群体中18-25岁男性占比72.8%。再加上单身成为常态的影响,单身人群的储蓄倾向要低于非单身人群,边际消费倾向则要高于后者。
 
对重回电商直播赛道的斗鱼来说,押注“他经济”似乎是其实现弯道超车的路径,但在政策趋紧、劲敌环伺之下,这一目的究竟能否达成,还需交由时间给出答案。
以上就是斗鱼重新入局直播电商 斗鱼能否实现弯道超车?的要点介绍,希望对大家了解斗鱼重新入局直播电商 斗鱼能否实现弯道超车?有所帮助,如有侵权,联系我们。
 
 
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